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¿Les?
¿Les
[música]
música
[música]
música
[música]
música
[aplausos]
aplausos
[aplausos]
aplausos
pasó alguna vez? están en el trabajo,
pasó
alguna
vez
están
en
el
trabajo
llega su jefe, les da un gran problema y
llega
su
jefe
les
da
un
gran
problema
y
visualizan la solución clarísima.
visualizan
la
solución
clarísima
O están en su casa, tranquilos y se les
O
están
en
su
casa
tranquilos
y
se
les
ocurre el negocio que les cambiaría la
ocurre
el
negocio
que
les
cambiaría
la
vida. En ese momento nos invade una
vida
En
ese
momento
nos
invade
una
sensación de éxtasis. Nos imaginamos la
sensación
de
éxtasis
Nos
imaginamos
la
cara de nuestros amigos, de nuestros
cara
de
nuestros
amigos
de
nuestros
familiares, de nuestros compañeros de
familiares
de
nuestros
compañeros
de
trabajo cuando les contemos esta idea.
trabajo
cuando
les
contemos
esta
idea
Sentimos cosquillas en la panza, ¿las
Sentimos
cosquillas
en
la
panza
¿las
ubican?
ubican
¿Nos sentimos poderosos?
¿Nos
sentimos
poderosos
Poco después, otra realidad también muy
Poco
después
otra
realidad
también
muy
común, prendemos la tele, abrimos las
común
prendemos
la
tele
abrimos
las
redes sociales o estamos leyendo el
redes
sociales
o
estamos
leyendo
el
diario y vemos otra persona
diario
y
vemos
otra
persona
implementando exactamente la misma
implementando
exactamente
la
misma
solución que se nos ocurrió hace un
solución
que
se
nos
ocurrió
hace
un
tiempo atrás.
tiempo
atrás
Nos desmotivamos, lo comentamos pero con
Nos
desmotivamos
lo
comentamos
pero
con
voz temblorosa
voz
temblorosa
y en ese momento automáticamente, para
y
en
ese
momento
automáticamente
para
no sentirnos mal activamos la excusa y
no
sentirnos
mal
activamos
la
excusa
y
decimos en voz alta, "Tenía más recursos
decimos
en
voz
alta
Tenía
más
recursos
que yo, tenía otros contactos, no, no
que
yo
tenía
otros
contactos
no
no
era mi momento." Encontramos siempre la
era
mi
momento
Encontramos
siempre
la
manera perfecta de justificar por qué no
manera
perfecta
de
justificar
por
qué
no
implementamos aquello que visualizamos.
implementamos
aquello
que
visualizamos
Y saben cuál es el punto en común entre
Y
saben
cuál
es
el
punto
en
común
entre
esas situaciones?
esas
situaciones
¿Es que esas ideas maravillosas murieron
¿Es
que
esas
ideas
maravillosas
murieron
en nuestra mente esperando el plan
en
nuestra
mente
esperando
el
plan
perfecto, esperando el momento perfecto.
perfecto
esperando
el
momento
perfecto
Cuando logramos visualizar el camino que
Cuando
logramos
visualizar
el
camino
que
hay que recorrer para encontrar esa gran
hay
que
recorrer
para
encontrar
esa
gran
idea, nos damos cuenta que tenemos más
idea
nos
damos
cuenta
que
tenemos
más
dudas que certezas y que ese camino está
dudas
que
certezas
y
que
ese
camino
está
lleno de incertidumbres y nos da miedo.
lleno
de
incertidumbres
y
nos
da
miedo
Y además nos enseñaron que para empezar
Y
además
nos
enseñaron
que
para
empezar
necesitamos un mapa limpio, un mapa
necesitamos
un
mapa
limpio
un
mapa
libre de errores y eso nos paraliza.
libre
de
errores
y
eso
nos
paraliza
Hoy les vengo a contar algo que
Hoy
les
vengo
a
contar
algo
que
lamentablemente aprendí a los golpes. El
lamentablemente
aprendí
a
los
golpes
El
mundo real no se planifica tanto. Al
mundo
real
no
se
planifica
tanto
Al
mundo real se lo descubre.
mundo
real
se
lo
descubre
Y para contarles cómo salir de esta
Y
para
contarles
cómo
salir
de
esta
parálisis, quiero que viajen conmigo a
parálisis
quiero
que
viajen
conmigo
a
su infancia.
su
infancia
¿Recuerdan ese juego que teníamos un
¿Recuerdan
ese
juego
que
teníamos
un
tablero lleno de personajes? Y nuestro
tablero
lleno
de
personajes
Y
nuestro
objetivo era muy claro
objetivo
era
muy
claro
descubrir quién era el personaje de
descubrir
quién
era
el
personaje
de
nuestro oponente.
nuestro
oponente
Si me permiten la comparación, ese
Si
me
permiten
la
comparación
ese
personaje oculto es nuestra idea
personaje
oculto
es
nuestra
idea
maravillosa
maravillosa
y todos los personajes a disposición es
y
todos
los
personajes
a
disposición
es
la incertidumbre que nos abruma.
la
incertidumbre
que
nos
abruma
Imaginemos cómo juega un jugador
Imaginemos
cómo
juega
un
jugador
principiante, un novato.
principiante
un
novato
Mira todos los personajes, elige uno y
Mira
todos
los
personajes
elige
uno
y
pregunta, "¿Es Pedro? Si tienes suerte,
pregunta
¿Es
Pedro
Si
tienes
suerte
adivina y gana. Si no tiene suerte, que
adivina
y
gana
Si
no
tiene
suerte
que
es lo más probable, pierde el turno y no
es
lo
más
probable
pierde
el
turno
y
no
aprende nada.
aprende
nada
Sigue con las mismas 24 fichas
Sigue
con
las
mismas
24
fichas
levantadas.
levantadas
En cambio, imaginemos cómo juega un
En
cambio
imaginemos
cómo
juega
un
jugador experto.
jugador
experto
Ese jugador quiere información, no
Ese
jugador
quiere
información
no
quiere ganar en el primer turno
quiere
ganar
en
el
primer
turno
y hace una pregunta estratégica, ¿tienes
y
hace
una
pregunta
estratégica
¿tienes
sombrero?
sombrero
Si la respuesta es no, fantástico, baja
Si
la
respuesta
es
no
fantástico
baja
fichas, reduce su incertidumbre
fichas
reduce
su
incertidumbre
y aumenta su confianza. Descarta lo que
y
aumenta
su
confianza
Descarta
lo
que
no es para ver con claridad lo que sí
no
es
para
ver
con
claridad
lo
que
sí
es.
es
En mi trabajo desarrollando productos
En
mi
trabajo
desarrollando
productos
tecnológicos, esta pregunta estratégica
tecnológicos
esta
pregunta
estratégica
tiene un nombre, producto mínimo viable.
tiene
un
nombre
producto
mínimo
viable
Y muchas personas confunden y creen que
Y
muchas
personas
confunden
y
creen
que
un producto mínimo viable es una versión
un
producto
mínimo
viable
es
una
versión
escueta, reducida o incompleta de ese
escueta
reducida
o
incompleta
de
ese
producto ideal o esa idea maravillosa
producto
ideal
o
esa
idea
maravillosa
que nosotros tenemos, ¿no? Un producto
que
nosotros
tenemos
¿no
Un
producto
mínimo viable es la manera que nosotros
mínimo
viable
es
la
manera
que
nosotros
tenemos de hacer una pregunta. Es la
tenemos
de
hacer
una
pregunta
Es
la
manera más rápida y barata que tenemos
manera
más
rápida
y
barata
que
tenemos
de validar si vamos por el camino
de
validar
si
vamos
por
el
camino
correcto.
correcto
Permítanme un ejemplo. Imaginemos el
Permítanme
un
ejemplo
Imaginemos
el
dueño de una pizzería de barrio
dueño
de
una
pizzería
de
barrio
tiene un solo objetivo, vender más.
tiene
un
solo
objetivo
vender
más
y se le ocurre una idea maravillosa.
y
se
le
ocurre
una
idea
maravillosa
Quiere implementar un robot con
Quiere
implementar
un
robot
con
inteligencia artificial para que
inteligencia
artificial
para
que
responda a todos los chat de manera
responda
a
todos
los
chat
de
manera
instantánea para así tener más clientes
instantánea
para
así
tener
más
clientes
y no perder ningún pedido. ¿Hace
y
no
perder
ningún
pedido
¿Hace
sentido ¿no?
sentido
¿no
Ahora imaginemos cómo lo implementaría
Ahora
imaginemos
cómo
lo
implementaría
un emprendedor novato. Ese que juega a
un
emprendedor
novato
Ese
que
juega
a
adivinar si es Pedro. Ese emprendedor
adivinar
si
es
Pedro
Ese
emprendedor
tomaría una parte del presupuesto,
tomaría
una
parte
del
presupuesto
contrataría programadores, esperaría un
contrataría
programadores
esperaría
un
o dos tres meses a tener el producto y
o
dos
tres
meses
a
tener
el
producto
y
luego verifica si funciona.
luego
verifica
si
funciona
En cambio, un emprendedor inteligente
En
cambio
un
emprendedor
inteligente
que busca bajar fichas se hace una
que
busca
bajar
fichas
se
hace
una
pregunta mucho más simple. Se pregunta,
pregunta
mucho
más
simple
Se
pregunta
si vendo más, si
si
vendo
más
si
respondo instantáneamente, ¿vás pizzas?
respondo
instantáneamente
¿vás
pizzas
Pero la pregunta principal es, ¿cómo
Pero
la
pregunta
principal
es
¿cómo
validamos esto? Bueno, el dueño, un
validamos
esto
Bueno
el
dueño
un
ayudante o alguien designado se pone a
ayudante
o
alguien
designado
se
pone
a
responder sistemáticamente,
responder
sistemáticamente
automáticamente, como si fuera un robot
automáticamente
como
si
fuera
un
robot
con un guion y al finalizar la semana
con
un
guion
y
al
finalizar
la
semana
verifica si vendió más pizzas. Si no
verifica
si
vendió
más
pizzas
Si
no
vendió más pizzas, festejamos.
vendió
más
pizzas
festejamos
Sí festejamos
Sí
festejamos
porque ese plan complejo de un robot con
porque
ese
plan
complejo
de
un
robot
con
inteligencia artificial no nos llevaba
inteligencia
artificial
no
nos
llevaba
nuestro camino ideal, que era vender más
nuestro
camino
ideal
que
era
vender
más
pizzas. Pero hay algo mejor aún.
pizzas
Pero
hay
algo
mejor
aún
Le perdimos el miedo al fracaso.
Le
perdimos
el
miedo
al
fracaso
En el momento que nos dijeron
En
el
momento
que
nos
dijeron
que no tiene sombrero, no fracasamos,
que
no
tiene
sombrero
no
fracasamos
aprendimos y estamos en condiciones de
aprendimos
y
estamos
en
condiciones
de
implementar otro producto mínimo viable
implementar
otro
producto
mínimo
viable
que nos responda otra gran pregunta
que
nos
responda
otra
gran
pregunta
que nos permita validar si vamos por el
que
nos
permita
validar
si
vamos
por
el
camino correcto.
camino
correcto
Y esto vale para cualquier ámbito de la
Y
esto
vale
para
cualquier
ámbito
de
la
vida, no solo para negocios. Esto vale
vida
no
solo
para
negocios
Esto
vale
para cualquier problema que se les
para
cualquier
problema
que
se
les
presente. Si logramos entender que una
presente
Si
logramos
entender
que
una
respuesta negativa
respuesta
negativa
vale igual que una respuesta positiva,
vale
igual
que
una
respuesta
positiva
entonces el miedo a probar y equivocarse
entonces
el
miedo
a
probar
y
equivocarse
desaparece.
desaparece
Entonces este parálisis por
Entonces
este
parálisis
por
sobreanálisis
sobreanálisis
se cura entendiendo
se
cura
entendiendo
que no tenemos que ser adivinos, tenemos
que
no
tenemos
que
ser
adivinos
tenemos
que ser investigadores.
que
ser
investigadores
Hoy los invito a cambiar ese chip. La
Hoy
los
invito
a
cambiar
ese
chip
La
próxima vez que tengan un gran problema,
próxima
vez
que
tengan
un
gran
problema
se les presenta un gran desafío o estén
se
les
presenta
un
gran
desafío
o
estén
tranquilos en la ducha y se les ocurra
tranquilos
en
la
ducha
y
se
les
ocurra
esa idea maravillosa,
esa
idea
maravillosa
no busquen el plan perfecto.
no
busquen
el
plan
perfecto
No jueguen a adivinar si es Pedro.
No
jueguen
a
adivinar
si
es
Pedro
Pregúntense, ¿cuál es la pregunta más
Pregúntense
¿cuál
es
la
pregunta
más
chica que puedo hacer hoy para bajar
chica
que
puedo
hacer
hoy
para
bajar
fichas?
fichas
Salgan prueben equivóquense pero
Salgan
prueben
equivóquense
pero
rápido y barato, corrijan, vuelvan a
rápido
y
barato
corrijan
vuelvan
a
equivocarse. Que ese éxtasis y esas
equivocarse
Que
ese
éxtasis
y
esas
cosquillas en la panza que mencionábamos
cosquillas
en
la
panza
que
mencionábamos
al principio van a durar mucho más en el
al
principio
van
a
durar
mucho
más
en
el
tiempo. Dejen de planificar para no
tiempo
Dejen
de
planificar
para
no
fallar y pasen a accionar para descubrir
fallar
y
pasen
a
accionar
para
descubrir
que en un mundo que cambia tan rápido,
que
en
un
mundo
que
cambia
tan
rápido
hacer es la nueva forma de aprender.
hacer
es
la
nueva
forma
de
aprender
[aplausos]
aplausos
[aplausos]
aplausos
[música]
música
[música]
música
Amén.
Amén
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0.75x - Slow
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